"Ереванский коньячный дом": свежий взгляд на рынок армянского коньяка

Статья в журнале "Напитки"

В сознании большинства россиян еще с советских времен утвердился ряд "алкогольных стереотипов". При упоминании вин неизменно возникали ассоциации с "солнечной Молдавией" или Грузией, водка прочно связывалась с Россией, а уж если речь заходила о коньяке, гурманы неизменно вспоминали Армению. Впрочем, насладиться ароматом и вкусом благородного напитка из южной республики могли далеко не все почитатели его несомненных достоинств. Во времена СССР армянские коньяки были дефицитом, и достать бутылочку "Наири" или "Васпуракана" было большой удачей.
Сегодня армянские коньяки - непременный атрибут практически любой розничной точки. Причем, далеко не все из представленных на полках магазинов марки коньяков имеют отношение к традициям коньячного производства Армении. Зачастую, потребитель отдает предпочтение двум-трем известным маркам армянских коньяков, дабы избежать разочарования от недоброкачественного напитка. Тем не менее, многообразие качественных армянских коньяков отнюдь не исчерпывается несколькими "раскрученными брендами".
Исправить такое положение, представив в России широкий ассортимент новых качественных коньяков Армении - основная цель молодой, динамичной компании "Ереванский коньячный дом". О том, как реализуется этот амбициозный проект в одном из наиболее сложных сегментов российского алкогольного рынка рассказывает коммерческий директор "Ереванского коньячного дома" (ЕКД) Сергей Болдырев.

- Сергей, Ваша компания вышла на российский алкогольный рынок совсем недавно. Какие задачи Вы считает стратегически важными на стадии становления "Ереванского коньячного дома"?
"Ереванский Коньячный Дом" - молодая компания, работающая на российском алкогольном рынке с осени 2004 года. Тем не менее, специалистов, работающих в команде ЕКД, нельзя назвать новичками в алкогольном бизнесе. Ключевыми подразделениями нашей компании руководят профессионалы со стажем и опытом в области производства, импорта и продвижения алкогольной продукции, прошедшие десятилетнюю школу в крупнейших алкогольных компаниях России.
Мы ставим перед собой задачу по консолидации в ассортиментном портфеле продукции нескольких известных производителей, что позволит предложить конечному потребителю коньяки, как в классическом, так и в сувенирном исполнении, причём, в ценовых категориях от "биржевых" до "премиум"-класса. Это подразумевает наличие двух-трёх именных коллекций одинарных и марочных коньяков высокого качества и в первоклассном оформлении.

- Армянские коньяки - далеко не самый простой сегмент российского алкогольного рынка. Почему Ваша компания вышла на рынок с проектом именно в этом направлении?
Безусловно, российский рынок армянских коньяков очень сложный. На рынке представлено достаточно большое количество торговых марок разного уровня цены и качества. На сегодняшний день, многие компании-импортеры включили в свой ассортимент коньяки из Армении. Однако, для подавляющего большинства этих компаний "армянские коньяки" не являются основным проектом, вследствие чего этой программе многие не уделяют должного внимания. По этой причине возникают проблемы с качеством товара, что резко снижает престиж армянских производителей.

- Способны ли новые для России марки армянских коньяков завоевать серьезное место на рынке?
До сих пор потребитель упорно продолжает ассоциировать армянский коньяк в основном с двумя известными марками "Арарат" и "Грейт Велли", хотя свою продукцию импортируют в Россию около двадцати армянских заводов-производителей. Армения многообразна, качественный продукт при строгом соблюдении технологий и рецептур изготавливают и другие производители. Простой пример - Коньячные Дома во Франции. Их около пятидесяти. И никому даже в голову не приходит мысль усомниться в качестве производимого ими коньяка.

- Как будут отбираться марки армянских коньяков для ассортиментного портфеля "Ереванского коньячного дома"?
Хорошо понимая, что успех молодой компании на этом непростом рынке напрямую зависит от качества представленной продукции, мы очень тщательно отбираем партнеров в Армении по целому ряду критериев. Нами создано представительство в г. Ереване, что позволяет полностью контролировать процесс производства на всех этапах, подбирать поставщиков комплектующих для своих программ, разрабатывать оформление и дизайн продукции.
Вся наша продукция выпускается под товарным знаком "Ереванский Коньячный Дом", который является гарантом высокого качества, настоящего классического вкуса и букета армянских коньяков. К весне 2005 г. мы планируем дополнить ассортиментную корзину армянскими винами.

- Как Вы строите ценовую политику и какие мероприятия по продвижению армянских коньяков запланированы Вашей компанией?
Мы четко осознаем, что качество продукции не единственный критерий успеха компании. Один из важнейших факторов - экономический. На всем пути движения товара к конечному потребителю: импортер - дилер - оптовик - розничная сеть - потребитель, необходим для каждого торгового звена интерес к продукции, с точки зрения высокого уровня наценки. В то же время, на полке магазина стоимость бутылки коньяка должна быть привлекательна для конечного потребителя. Задача сложная, но мы считаем, выполнимая.
Исходя из этого принципа, мы строим свою ценовую и кредитную политику.
Нами разработана обширная программа продвижения продукции под маркой "Ереванский коньячный дом". Для партнеров предусмотрены мотивационные программы и рекламные акции. В ближайшее время, со всем ассортиментом компании "Ереванский коньячный дом" представители торговых компаний со всех регионов России смогут познакомиться на выставке "Продэкспо". Мы будем рады видеть наших клиентов и потенциальных партнеров на стенде "Ереванского коньячного дома" №15 в Центральном павильоне "Экспоцентра".