"Тот самый армянский…" год на алкогольном рынке россии

В сентябре исполняется год как первая бутылка армянского коньяка под маркой "ЕКД" поступила на наш склад. Один год на алкогольном рынке с федеральным проектом - много это или мало?

Новейшая история российского алкогольного бизнеса давно перевалила за десятилетие, и многие посчитают подведение каких-либо итогов после 12-ти месяцев работы преждевременным. И все таки… Осенью 2004 года, когда небольшая сплоченная команда профессионалов начинала работу на рынке коньяков с новым продуктом, мы не располагали миллионными маркетинговыми бюджетами, большим штатом менеджеров и серьезными средствами для оплаты "входных билетов" в сетевые структуры. Вместе с тем, мы обладали главным капиталом - значительным опытом работы на алкогольном рынке, пониманием потребностей наших потенциальных партнеров и их доверием. Именно благодаря этому мы смогли оперативно сформировать ассортимент качественных коньяков и избежать многих неувязок с долговременным "ребрендингом" продуктов, формированием ценовой политики и построением дистрибьюторской сети. Поверившие в наш проект операторы региональных рынков увидели в коньяках "Ереванского коньячного дома" интересную потребителю и коммерчески ликвидную товарную позицию…

За год существования "Ереванского коньячного дома" дистрибьюторская сеть компании охватила практически все регионы России. Нет нашей продукции только в Псковской, Брянской, Липецкой, Тамбовской, Курганской, Читинской областях, Республике Калмыкия и на Чукотке. Пока нет. В ближайшие месяцы мы начнем поставлять свои коньяки и в эти регионы. В нашем арсенале уже около двухсот договоров поставки, в том числе с крупнейшими региональными компаниями. И мы гордимся сотрудничеством с ними.

Еще в феврале, по итогам выставки Продэкспо, где наши коньяки привлекли к себе огромный интерес региональных дилеров, мы поставили тактическую задачу - войти до конца года в пятерку крупнейших операторов рынка армянского коньяка. На сегодняшний день я могу с уверенностью сказать, что эта цель, весьма амбициозная для компании, только отмечающей первую годовщину работы, достигнута…

Развивается наша ассортиментная линейка. К недорогим коньякам добавились именные марочные коллекции. В августе закончена разработка новой серии, которую мы предложим рынку уже в октябре. Нами разработана и в ближайшее время будет выпущена на рынок достойная индивидуальная подарочная упаковка для ординарных и марочных коньяков в классическом исполнении. По-прежнему, огромное внимание мы уделяем качеству поставляемых коньяков, в чем большая заслуга сотрудников нашего ереванского офиса.

Одним словом, нам есть чем гордиться, отмечая первый "юбилей" "Ереванского коньячного дома". Мы очень признательны всем партнерам, поддержавшим проект в самый сложный период - в ходе его становления.

Коньячный рынок Санкт-Петербурга очень обширен и разнообразен. В регионе работают десятки поставщиков коньяка, представляющих свою продукцию в самых разных ценовых и рыночных сегментах. Недорогие коньяки хорошо продаются в павильонах, продовольственных магазинах, супермаркетах, более дорогие, в супермаркетах, винных бутиках, ресторанах.

Продукция "Ереванского коньячного дома" за год нашего сотрудничества уверенно заняла свою нишу на непростом рынке Северной столицы и на сегодняшний день успешно продается более чем в 400 торговых точках города. В ассортименте ООО "Радомила" представлены все без исключения позиции "Ереванского коньячного дома", неизменным достоинством которых является высокое качество, большой выбор коньяков в разном оформлении. Отдельно я бы хотела отметить наиболее интересные и для розничных продавцов, и для потребителей, особенно в предпраздничные дни, коньяки в сувенирной бутылке.

Мы очень высоко оцениваем профессионализм всех сотрудников "Ереванского коньячного дома", уровень предлагаемого поставщиком сервиса и строим отношения с ними на долгосрочной, перспективной основе. Уверена, что развитие партнерских отношений с "Ереванским коньячным домом" - неотъемлемая часть успеха наших компаний на сложном алкогольном рынке России.

Наша компания начала сотрудничество с "Ереванским коньячным домом" ровно год назад - практически с момента основания компании-поставщика. В тот момент, несмотря на достаточно большой выбор коньячной продукции, представленной в регионе, в нашем ассортименте ощущалась нехватка продукта, удовлетворяющего целому ряду требований. Нам требовался армянский коньяк, обладающий гарантированным качеством, конкуренто- способной ценой и рекламной поддержкой. И такую товарную позицию нам предоставил именно "Ереванский коньячный дом". Как показала практика прямых продаж, наиболее перспективными в нашем регионе являются коньяки в классической таре. Динамика развития бренда "Ереванского коньячного дома" позволяет прогнозировать, что к концу 2005 года его доля в обороте армянских коньяков по нашей компании превысит 25%.

Сегодня интересную продукцию предлагают многие поставщики, однако далеко не все обладают такой высокопрофессиональной менеджерской командой, прилагающей все возможные усилия для завоевания рынка, как "Ереванский коньячный дом". И этот фактор, в соединении с вышеперечисленными достоинствами коньяков поставщика, сыграл решающую роль в перспективном развитии нашего взаимовыгодного сотрудничества.

ООО "МВВК" осуществляет свою деятельность на рынке Мурманской области около 10 лет и является одним из крупнейших и известнейших предприятий города и области. В процессе работы особое значение приобрели такие факторы, как деловая репутация, ответственность за продукцию, тщательный подбор поставщиков, комплексный подход к обслуживанию клиентов. Выбор "Ереванского коньячного дома" в качестве долгосрочного, перспективного партнера стал для нашей компании логичным продолжением концепции развития. За год сотрудничества дистрибьюция по всему ассортименту компании охватила почти двести торговых точек Мурманска и области.

По нашему мнению, команда "Ереванского коньячного дома" является одной из самых профессиональных и прогрессивных среди наших поставщиков, а их у "Мурманской Вино-Водочной компании" более ста.

Мы начали торговать коньяками "Ереванского коньячного дома" с марта этого года. За полгода работы был сформирован устойчивый спрос на эту продукцию. Несмотря на отдельные специфические для Татарстана трудности, например, время прохождения повторной проверки качества каждой партии составляет 30 дней, мы очень довольны сотрудничеством с "Ереванским коньячным домом". Более трехсот торговых точек Казани на сегодняшний день стабильно закупают коньяки этого поставщика.

Индивидуальный, но в то же время близкий к классическому для армянских коньяков дизайн продукции ЕКД, доступная цена и достойное качество продукта сыграли свою положительную роль в росте популярности бренда у потребителей. И отзывы покупателей, вновь приобретающих продукцию "Ереванского коньячного дома" - исключительно положительные. Особенно радует нас динамика продаж в магазинах категории "А" - крупных супермаркетах, гипермаркетах, сетевых магазинах.

Уровень работы команды "Ереванского коньячного дома" высок и сотрудничество с этой компанией нас полностью устраивает.

Рынок завозного алкоголя, в том числе и коньяка, в нашем регионе сильно ограничен. Основная проблема - сильный местный производитель крепких спиртных напитков ГУП "Башспирт", продукция которого пользуется высочайшим спросом у населения. Коньяк в Башкирии - это в первую очередь продукция, покупаемая "в подарок". И в ассортименте "Ереванского коньячного дома", с брендами которого мы работаем уже год, нашлись позиции, оптимально подходящие для продвижения именно в "подарочном сегменте". Коньяки нашего партнера представлены в 400-500 розничных точках республики, причем наибольшим спросом пользуется продукция в подарочном оформлении (до 60% продаж). К сожалению, в нашем регионе достаточно узок сегмент марочных коньяков. В Башкирии существует местная сертификация, и торговать продукцией в небольших объемах просто не рентабельно. Поэтому основную ставку мы сделали на ординарные коньяки, динамика продаж которых демонстрирует стабильный рост.

Я достаточно давно лично знаком с руководством "Ереванского коньячного дома" - это высокие профессионалы алкогольного бизнеса, и сотрудничество с ними приносит ощутимые плоды.

На рынок коньяков в Калининградской области оказывает влияние сильный местный производитель - ВКЗ "Альянс 1892". Местные органы сертификации обращают повышенное внимание на качественное оформление документов на товар и на качество товара, поэтому к рассмотрению предложений о включении в ассортимент новых позиций коньяков мы относимся очень внимательно.

С продукцией "Ереванского коньячного дома" мы начали работать с конца 2004 года. Изначально наиболее ходовой позицией показали себя коньяки в сувенирной бутылке "сабля". На сегодняшний день коньяки "Ереванского коньячного дома" представлены примерно в 50 торговых точках региона, большинство из которых - это крупные супермаркеты и торговые центры.

В перспективе мы планируем развивать продажи коньяков в классическом оформлении, тем более что "почва" для этого уже подготовлена. Торговая марка "Ереванский коньячный дом" становится все более узнаваемой конечным потребителем, мы наблюдаем постоянное повышение спроса на продукцию этого поставщика. Говоря о преимуществах работы с "Ереванским коньячным домом" хочется отметить серьезный подход к интересам клиента, оперативное решение возникающих проблем, что в целом говорит о высоком уровне подготовки специалистов всех отделов компании.

С коньяками "Ереванского коньячного дома" мы начали работать с ноября прошлого года. Могу сказать, что выбор поставщика полностью себя оправдал. В Тверской области действует система контроля качества на ввозимую продукцию, не только российского происхождения, но и импортную. По результатам отборов проб и испытаний на соответствие ГОСТу, проводимых местным Тверским ЦСМ, некоторые армянские и молдавские коньяки, которые ранее свободно поставлялись и реализовывались в регионе, теперь не проходят сертификацию по качеству.

Отрадно, что эти проблемы ни в коей мере не коснулись продукции "Ереванского коньячного дома".
Более 100 торговых точек региона уже реализуют коньяки "ЕКД", и уровень охвата дистрибьюции постоянно растет. Хорошо известны составляющие успеха любого продукта на региональном рынке: Цена + Качество + Внешний вид. Но, несмотря на очевидность этой "формулы", я далеко не все торговые марки, представленные на алкогольном рынке, ей соответствуют. В число относительно редких продуктов, в полной мере сочетающих эти три фактора по праву входят коньяки "Ереванского коньячного дома". Учитывая опыт коллектива этой компании, личные отношения с дистрибьюторами, можно говорить о блестящих перспективах, ожидающих "Ереванский коньячный дом". И я, как представитель компании "ДДЭ", желаю "ЕКД" процветания в алкогольном бизнесе, реализации всех планов по продвижению достойных коньяков на российском рынке.

ООО ТПП "Меркурий", являясь на сегодняшний день одним из крупнейших операторов алкогольного рынка Ставропольского края, давно и успешно сотрудничает со многими производителями и импортерами известных торговых марок, в том числе и по коньячной продукции. С компанией " Ереванский коньячный дом" работаем сравнительно недавно, немногим более полугода.

Дистрибьюция по коньякам этого поставщика, в первую очередь, охватывает розничные сети, крупные магазины самообслуживания, значительную часть магазинов прилавочного типа. В рознице всегда существует потребность в коньяках в сувенирном исполнении. Эту на момент начала нашего сотрудничества с поставщиком, незаполненную нишу в ассортиментном портфеле компании с успехом заняла продукция "ЕКД".

У меня присутствует твердое убеждение в несомненном профессионализме команды сотрудников "Ереванского коньячного дома ". Хотелось бы отметить все более возрастающую необходимость в разработке и внедрении нашими компаниями стратегии продвижения и позиционирования продукта для достижения наилучших показателей в продажах.

Компания "Кастор" работает во всех регионах Красноярского края и, начав дистрибьюцию продукции "Ереванского коньячного дома" в регионе с мая этого года, на сегодняшний день мы поставляем коньяки нашего партнера практически всем нашим розничным клиентам. Значительную часть ассортимента компании "Кастор" составляют водки, продающиеся в больших объемах, поэтому доля коньяков "ЕКД" в обороте пока относительно невелика. Однако в планах компании увеличение доли коньяка в ассортиментном перечне нашей продукции, строить такие прогнозы позволяет стабильно растущий спрос на продукцию "Ереванского коньячного дома". Мы рассчитываем, что в скором будущем коньяки под маркой "Ереванский коньячный дом" будут пользоваться наибольшим спросом по региону в своей товарной категории. В целом мы довольны сотрудничеством с "ЕКД".

Московская область - непростой и достаточно неоднородный рынок для продвижения коньячной продукции. В ближайшей к Москве тридцатикилометровой зоне представлен практически весь ассортимент коньяков, продающихся в самой столице, в том числе и "премиальных марок". Ближе к границам области идет перераспределение в пользу среднего и низкого ценовых сегментов. В этой зоне также велика активность крупнейших российских производителей и импортеров коньяков. На этот перенасыщенный рынок нелегко войти с новым брендом. Тем не менее, за год работы партнерской "связке" "Винторг" - "Ереванский коньячный дом" удалось сделать "тот самый армянский" непременным атрибутом более чем 800 торговых точек по всей области. В том числе широко представлены коньяки в крупных супермаркетах, которые активно развиваются в Подмосковье.

На сегодняшний день хорошую динамику продаж демонстрируют практически все позиции из ассортимента "Ереванского коньячного дома". Разумеется, наибольшим спросом пользуются классические трех - пятилетние коньяки, но достаточно стабильно, хотя и в меньших объемах реализуются более дорогие - марочные. Продукция "Ереванского коньячного дома" не так давно присутствует на рынке, но уже сейчас у нее появились преданные поклонники и ценители. Перспективная цель развития - продвижение в секторе HoReCa. Присутствие продукта в этом сегменте говорит о серьезных намерениях производителя и зрелости бренда.

О команде "Ереванского коньячного дома" могу сказать только одно: "Молодцы!" Становление и "взросление" компании проходило, можно сказать, на моих глазах. Очень импонирует профессиональный подход не только к продукту, но и к нам, как к эксклюзивному дистрибьютору. Искренне желаю команде "Ереванского коньячного дома" удачи, а проекту в целом процветания.

ООО "Уралторгсервис" работает на алкогольном рынке с 1994 года, стабильно занимая лидирующие позиции на территории Урала и Сибири. "Уралторгсервис" одним из первых в Свердловской области получил разрешение на учреждение акцизного склада и за годы работы сформировал наиболее широкий ассортимент алкогольных напитков, в котором представлено более 1700 наименований водок, коньяков, бренди, вин самых разных ценовых категорий - от "экономичной" до "премиальной". На сегодняшний день ассортимент компании сбалансирован и устойчив, поэтому мы достаточно редко начинаем сотрудничество с новыми поставщиками, пристально оценивая и качество товара, и ценовую политику, и рекламную поддержку. Специалисты нашей компании накопили огромный опыт подбора наиболее перспективных из представленных на рынке брендов, и включение в ассортимент ООО "Уралторгсервис" коньяков "Ереванского коньячного дома" - это не разовая акция, а проект, рассчитанный на долгое, конструктивное сотрудничество.

За относительно недолгое время работы по брендам "Ереванского коньячного дома" на рынке Екатеринбурга и Свердловской области, мы успешно "расставили" коньяки этого поставщика в двухстах торговых розничных точках, большинство из которых - крупные магазины категории "А". Хорошим спросом у потребителей пользуются все позиции ординарных коньяков "ЕКД", как в классической, так и в сувенирной таре. Профессионализм команды "Ереванского коньячного дома" и достойный уровень предоставляемого сервиса позволяет с полной уверенностью говорить о том, что дистрибьюция коньяков под этой интересной торговой маркой в нашем регионе будет активно развиваться.